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商品排列有哪些方式?

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商品排列方式多种多样,可根据商品特性、销售目标及场景灵活运用。以下是常见的商品排列方式及适用场景:

一、按商品特性排列

分类陈列

- 垂直分类:

将同系列商品按类别垂直排列(如服装按款式、食品按种类),方便顾客比较和选购。 - 横向分类:同类商品横向摆放,适合展示细节或小件商品。

属性区分

- 价格分层:

按价格从高到低排列,高价商品置于上层,吸引顾客关注。 - 重量/体积分层:整箱或大件商品放底层,轻便商品放上层,便于顾客拿取。

二、按销售策略排列

促销陈列

- 特价商品:

通过岛式陈列、端头陈列或缝隙陈列突出展示。 - 季节主题:结合节日或季节更换主题,如冬季暖宝宝专区、夏季清凉用品区。

关联销售

- 通道关联:

将互补商品(如牙膏与牙刷、咖啡与糖)摆放在相邻位置,引导顾客购买。 - 套餐组合:将相关商品组合成套餐,提升客单价。

三、按空间利用排列

立体陈列

- 金字塔式:

商品自下而上堆放,顶层少量、底层丰富,增强空间层次感。 - 盘式陈列:纸箱底部切盘形,分层堆积商品,适合服装、化妆品等。

开放式陈列

- 散装/自由摆放:

如散装食品、文具等,适合营造轻松购物氛围。 - 窄缝陈列:撤去部分货架隔板,形成狭窄通道,突出商品量感。

四、其他实用技巧

显眼位置:将促销商品或新品放在收银台附近或通道显眼处。- 色彩搭配:使用鲜艳色彩或对比色系吸引注意力。- 灯光设计:通过射灯或背景灯突出商品细节。

通过合理组合这些排列方式,可有效提升商品吸引力、优化购物体验,并促进销售增长。