洛克菲勒的商业模式以垄断策略和产业链整合为核心，通过规模化经营和系统性重构实现市场控制。其核心要素可归纳为以下几点：

一、垄断策略的核心

垂直整合与成本控制

洛克菲勒通过收购炼油厂、自建油桶厂、控制铁路运输和输油管道，实现石油产业链从开采到销售的全链条掌控。例如，与铁路公司签订回扣协议，将竞争对手运输成本翻倍，迫使中小炼油厂退出市场。这种垂直整合使标准石油炼油成本降低70%，煤油价格从30美分/加仑降至8美分，消费者受益。

横向扩张与市场份额争夺

在石油行业初期分散竞争的背景下，洛克菲勒采取“休克疗法”：先通过价格战摧毁对手生存空间，再以现金收购优质资产。至1879年，标准石油已控制全美90%的炼油能力。1880年，其炼油量占全美的95%，成为美国石油市场的绝对主导者。

二、商业模式创新与执行

以廉促销策略

洛克菲勒曾以接近免费的价格销售煤油灯，利用煤油灯的耐用性拉动煤油需求。这一策略不仅解决了当时煤油销量低迷的问题，还通过规模效应进一步降低成本。

系统性重构产业链

通过兼并40多家厂商、控制80%炼油工业和90%油管生意，洛克菲勒构建了“效率型垄断”。这种整合不仅巩固了市场地位，还推动了美国工业的现代化进程。

三、争议与影响

垄断行为的争议

洛克菲勒的垄断策略在当时引发激烈争议，被视为“恶行”。但不可否认，它打破了传统竞争模式，为跨国公司的发展奠定了基础。

长期影响

标准石油公司成为美国历史上最大的企业，其商业模式被后世学者称为“现代垄断商业模式的奠基者”。洛克菲勒本人也通过慈善事业回馈社会，推动教育、公共卫生等领域的发展。

总结

洛克菲勒的商业模式以垄断策略为核心，通过垂直整合、横向扩张和系统性重构实现市场控制。其创新之处在于将成本控制与市场需求结合，以“效率型垄断”推动行业变革。尽管存在争议，但其对美国经济和商业发展的影响深远。