王老吉的广告词“怕上火,喝王老吉”具有以下几个优缺点:
优点
引起注意:广告词节奏感强烈,形象代表好,青春活力,给观众传递了一种喝王老吉能像他们这样面对上火不畏惧的思想,使观众看后留下思考,那句“怕上火,喝王老吉”能在观众心中扎根。
引起兴趣:广告主题鲜明,结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱,广告中五个场景(吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴),有了王老吉的陪伴,他们能开心享受生活。
唤起欲望:广告的目标是激起观众的购买欲望,王老吉的这个广告,色彩鲜明,加上红罐装造型,在预防怕上火的功能上突出,突出饮料特点,在市场上这种饮料不明显的情况下显得特别有吸引力。
购买行动:这个广告带来的利益通过王老吉销售情况进行对比,在广告宣传后原来从年销售量1亿多到100亿,可以肯定这个广告所带来的购买行动的绝对成功的。
强化品牌认知:简短易记的广告语能高频次传播品牌名称和关键信息,加深消费者对品牌的印象。
传递品牌价值:优秀的广告语能精准传达品牌独特的价值和理念,例如“Think Different”(非同凡想)传递出苹果鼓励创新、追求与众不同的品牌精神。
塑造品牌形象:通过广告语塑造独特的品牌形象,例如“怕上火,喝王老吉”将王老吉定位为预防上火的功能性饮料,使消费者在有预防上火需求时,首先联想到王老吉,塑造了专业、有效的品牌形象。
区分竞争品牌:独特的广告语可突出品牌差异,例如“小饿小困,喝点香飘飘”让香飘飘与其他饮品区分开来。
促进产品销售:有吸引力的广告语能激发消费者购买欲望,直接推动销售,例如“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”通过朗朗上口的表述,在礼品市场占据了一席之地,显著提升了脑白金的销量。
缺点
广告词显示不够艺术表现力:观众在短短几十秒的广告中可能观察不到。
创意不够:在众多广告中,观众可能不产生兴趣,这样不利于广告传播。
主题限制:王老吉主题限制了王老吉可能只在人们上火时才产生购买欲望,按照人们的生活习惯,我们似乎不太可能真的能用王老吉来替代可口可乐等饮料的地位。
成本高:广告语一旦确定,如果中途发现策略失误,想要换一句,那浪费的不止是白花花的银子,还有对品牌的伤害。
建议:
增强艺术表现力:在广告制作上,可以更加注重艺术表现手法,使广告词和画面更加生动、有吸引力。
增加创意:可以通过多样化的创意手法和不同的广告渠道,提升广告的吸引力和传播效果。
拓展主题:可以考虑拓展广告主题,不仅仅局限于“怕上火”,使其更具普遍性和吸引力。
降低风险:在广告策略制定时,要充分考虑市场反馈和消费者需求,降低广告语失误的风险。